解读《激战2》国服88元买断 空中网如何挣钱？

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3月21日，空中网宣布了《激战2》国服买断价格，88元的最终定价让许多人跌碎了眼镜。毕竟这款美服售价300元RMB，欧服售价近600元RMB的国际游戏大作，在中国仅以不到100元的价格买断，着实出乎了许多人的预料。

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据此前曾有消息，空中网为了拿下《激战2》的国服代理权，掏出了不少于1亿5000万RMB的血本。不计较日后与研发商的分成，也不算空中网运维成本的投入，单单这笔费用，就需要卖出170万套客户端才能回本。在中国网游这种习惯“免费”的氛围下，有多少用户肯掏出这第一笔腰包实在难以获知。那么，空中网卖出这样的低价，是不想挣钱纯粹为了挣吆喝了？

此前官方调研数据，最多玩家支持100-200元买断

当然不是，没有商人是做慈善机构的。首先，根据市场定价的原则，一个符合用户消费习惯的定价是非常重要的。用通俗的话就是“薄利多销”。空中网的低价策略是在用低门槛吸引大量用户，依靠游戏本身的可玩性留住玩家，建立数量优势从而获取利润。《激战2》2012年在欧美上市的前几个月内迅速售出300万客户端，创下了多个欧美游戏记录，全球销量目前已经突破400万套。而近年来同样的大作《最终幻想14》官方公布数据全球玩家也仅有180万而已。如果在国服《激战2》能卖出200万套，至少代理费用是挣回来了。毕竟中国玩家还不习惯一次性消耗300以上去买断一款网络游戏，高价卖出也有高风险。

《激战2》2012年西雅图发售会现场

第二，就是商城道具增值内购。《激战2》在美服的“黑狮商城”，出售一些外观变化等不破坏平衡的增值道具，用户需要用现实货币或游戏货币兑换钻石购买。国服继承了“黑狮商城”的消费模式，并整合了全家桶似的“爵位系统”，让用户能够花费一些现实货币获取外观的变化和背包扩展等不破坏平衡的功能。这一块也能带来一定的长期收入。但根据NCSOFT近年财报，《激战2》的收入虽然一直仅次于天堂位居第二，但是是逐年递减的，这块的收入只能说不无小补。

近年来NCSOFT财报

第三，就是品牌的价值的提升和对于投资人的吸引。《激战2》3月11日开启买断前的免费测试，并在3月21日开放了不需要激活码80小时最高15万同时在线承载的试玩。从百度指数很清晰的看到这两个节点用户的疯狂涌入。这对于在纳斯达克上市的空中网来说，绝对是一个利好的消息，投资人的信心也随着《激战2》热度的飙升一同增长。近期空中网的股价逆势上扬，一路走高。照这个趋势，到《激战2》正式公测之时，空中网的股价还能在资本层面上创造一个新的记录。

《激战2》市场关注趋势在近年来说仅次于剑灵 空中网股价月累积已超过30%

无论如何，88元的买断价格已成定局，《激战2》能否如愿为空中网带来利润或是成功树立品牌，还需要时间和市场的共同验证。