“人傻钱多”已成过去时：游戏投资人的觉醒

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手游市场到目前来看还是江山无限好的景象，听说还流传“只要是个手游就一定能拉到投资”的谣言，于是无数怀揣梦想的创业者争先恐后扑通扑通跳进这个池子里，希望从人傻钱多的投资商那里先拿一笔创业资金再说。而最新的Digi-Capital数据也显示，在以2014年第三季度为终点的前十二个月中，移动游戏的投资者们共计获得了180亿美元的回报——把其他27类移动互联网业务甩在后头。但是，事实证明经过了几年的爆发期和几个月的冷却期，游戏投资人越来越机智，纷纷表示：“我们有钱，但是我们不任性。不好好做游戏，一百块钱也不给你们哦!”

通过这段时间和投资人打交道，以及对各种无奈的公开信的解读，歪理斜说觉得应该把投资人的忌讳和喜好好好分说一番了。

　　梦想诚可贵市场价更高

上个月有一位投资人深情地对独立CP说：“创业是一件很现实的事情，现实到可能有的时候做游戏这种需要一点情怀的事情，现在看起来变得那么功利。”他说得好有道理，我竟无法反驳。没错，独立团队往往都因为闪闪发光的梦想，和遗世独立的孤傲，对“行业内的知名公司”和“热门的游戏玩法”退避三舍。投资人对这种近乎无理的自以为是，总是有点摸不着头脑。毕竟现在的投资人已经不是过去两眼一闭大把撒钱，他们对热门榜单的游戏甚至比很多团队都痴迷。商人的涵养让他们在“告CP书”里说得很委婉，其实潜台词就是：不管你有啥梦想，先把游戏卖出去，懂?

　　不懂美术的程序不是好策划

紧接着就是创业团队的实力问题。人少，没问题，说不定有效率呢;刚毕业，也OK，创意应该还不错——至少要有让投资人能看上的地方。比起前几年喊着嚷着要画面华丽代码碉堡的美工程序，专业策划现在也成了独立创业团队的一张好牌。每个团队有自己的风格，但作为游戏开发接力第一棒的策划团队，最好是脑洞大开天马行空的那一类人，历史艺术文学军事亚文化二次元什么的最好都懂一些，才能舌灿莲花地把投资人哄得眉开眼笑。

　　巨头没想到的就是蓝海

身临一个“哪个成功抄哪个”的时代，游戏开发者的生存其实处在很微妙的尴尬境地。想要紧随市场脚步，又不想玩大了被告抄袭——要知道最近风声太紧落马的可不止三五家。这么想想手游创业也是蛮辛苦的。投资者已经放出话来，放下武器，缴械不杀——你们是干不过行业巨头的!想要做出点名堂来，还是得沿着墙角低调行事，从巨头没想到的或者想到了没深挖的细分、垂直领域切入，避开兵家必争的锋芒之地，就是保存实力和资金的最好方式。至少，别提前损耗了你们引以为豪的“情怀”。

有投资人曾经展示过一组数据，在找投资的独立游戏团队里，能引起投资人兴趣的不超过10%，能最后拿到投资的团队，可能只有3-5%甚至更少。但是在思考过后，他们表示，我们还是会投资，因为不投资游戏就没救了。这么看来，虽然投资拿着好像变得困难了，但是我们并不缺有情怀的投资人，缺的是能承担起这种情怀的游戏人。